Dirigido a profesionales de alto nivel, ejecutivos, empresarios y toda persona que requiera contar con estrategias y técnicas efectivas de negociación y solución de conflicto.
Entregar un modelo teórico y práctico que entiende la negociación como un proceso que más allá de la racionalidad, se orienta al manejo efectivo de las emociones y la generación de confianza. Usa casos de realidad empresarial en Chile en que el expositor se ha visto personalmente involucrado; en ambientes de ventas, comerciales y negociación entre empresas.
  Entender la negociación como un proceso de preparación profesional y formal y, al mismo tiempo, racional y emotivo. Desarrollar sus habilidades de negociación efectiva.  
  Conocer los pasos esenciales para un plan estratégico de negociación.
  Diagnosticar las tendencias propias para abordar los quiebres y conflictos y las tendencias de la otra parte.
  Reconocerán y manejarán las emociones propias y las ajenas.
  Saber preguntar cuando la otra parte dice que "no" y se niega a cerrar acuerdos de forma de cambiar el juego de la confrontación a la cooperación.

   
Módulo 1.- Planificación Estratégica de la Negociación		  
  Pensamiento estratégico y negociación.
  El check list de todo negociador.
  Los siete pasos esenciales para un plan estratégico de negociación.
  Las preguntas que deben hacerse a la otra parte para entender su aproximación y posición
en la negociación.
   
Módulo 2.- El desarrollo de la negociación		  
  Manejo de posiciones e intereses y creación de opciones y alternativas.
  El poder, su generación y gestión.
  El rango de negociación, ofertas y aceptaciones.
  Cierre exitoso de las negociaciones.
CRISTIÁN SAIEH M.

Abogado de la Universidad Católica de Chile, MBA, Master en Administración y Dirección de Empresas, Universidad Pontificia Comillas, (ICADE), España. Director del Centro de Negociación y Mediación y profesor de los cursos de Negociación y Mediación en las Facultades de Ingeniería y Derecho de la P. Universidad Católica. Actualmente, es socio del Estudio Jurídico Puga, Ortiz Abogados. Autor del libro "Negociación ¿cooperar o competir?". y del libro "Derecho para el emprendimiento y los negocios".		  
11 DE JULIO
8:30 hrs. a 17:30 hrs.
 Centro de Conferencias SOFOFA
Av. Andrés Bello 2777, Las Condes		 Valor General: $ 120.000
Valor Socios SOFOFA: $ 100.000
CONFIRMAR:
(+56-2) 3913280 / fde@sofofa.cl / www.sofofa.cl
  INSCRIPCIÓN ON-LINE  
Estacionamiento Sugerido (incluido en el costo del curso)
Edificio CCU
Avenida Vitacura Nº2670
(Validar ticket de estacionamiento al momento de la acreditación)