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| Hugo Baierlein, gerente de comercio exterior de SOFOFA, Sebastian Teunissen, expositor del encuentro, y Gonzalo Miranda, director ejecutivo de ENDEAVOR. |
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 Martes 18 de julio de 2006.- Ante 350 empresarios nacionales, el profesor adjunto y director ejecutivo del Centro Clausen para negocios y políticas internacionales del Haas School of Business de la Universidad de California en Berkeley, Sebastian Teunissen, entregó pautas para entablar relaciones comerciales exitosas con las principales potencias orientales en la Conferencia Internacional “¿Cómo hacer negocios en China e India?” que organizaron la Sociedad de Fomento Fabril (SOFOFA) y Endeavor.
Nadie puede declararse un “experto” en hacer negocios en cualquiera de estos dos países, afirmó Teunissen, quien recalcó la necesidad de que quienes deseen entablar contactos comerciales con empresarios de estos países, se sometan primero a un estudio a fondo de la cultura que los acogerá, de manera de adoptar una visión más local a la hora de relacionarse.
Para los exportadores e importadores asistentes, insistió en la necesidad de dejar de lado la lógica occidental y adoptar la manera más pausada y de plena confianza que caracteriza a estas naciones al buscar socios comerciales.
Al respecto, el gerente de Comercio Exterior de SOFOFA, Hugo Baierlein, señaló que Chile cuenta hoy con acuerdos suscritos tanto con China como con India, los que ya están en discusión en el Congreso, razón por la cual es importante comenzar a conectarse con dichas culturas, entenderlas y respetarlas.
Debido al crecimiento que ambos están experimentando, es sólo cuestión de tiempo el que deje de ser una opción negociar con ellos, por lo tanto, o se hacen negocios en nuestros términos o en un futuro cercano será en los de ellos.
Por su parte, Teunissen, tras realizar una radiografía a ambas naciones, destacó la oportunidad de entrar a esos mercados, debido al alto poder adquisitivo de algunos sectores y a que aún son mercados poco explorados.
Los mercados chinos e indios, son mercados accesibles, por lo que conocer la forma de hacer negocios de ambos le permitirá a Chile, a futuro, destacarse como un país plataforma.
Sebastian Teunissen es Ph.D del departamento de economía de la Universidad de Duke y antes de trabajar en Haas School of Business fue gerente general de Kinoshita International Co. en Japón, director del Programa de Estudio en Administración en el Lejano Oriente, asistente ejecutivo del departamento económico del gobierno de Papúa, Nueva Ginea. Teunissen se ha destacado, además, por sus consultorías y exposiciones.
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